一个“码农”与他的互联网“芋头”事业
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一个“码农”与他的互联网“芋头”事业

发布时间:2021年02月27日 标签:一个,与他,他的,互联,互联网,联网,芋头,事业 点击浏览570

    周华斌,人称“芋头哥”。因摒弃令人倾慕的华为5位数工资,转行卖芋头,做新媒体电商而被人熟知。

  周华斌的经历颇为弯曲勉强,从五金店学徒到迪吧马仔,从工地农夫工到富士康流水线工人,从华为5位数工资再到做电商的农夫。作为一个90代的码农,他摒弃了快节奏的城市,选择回乡种田,仅通过微博营销一种途径,3个月卖出了20万斤芋头,还获得了第一笔投资!

 

一个“码农”与他的互联网“芋头”事业

 

  从码农到农夫的改变

  芋头哥从互联网行业跳去做农夫,别人说他是个有着码农典型性格的文艺青年,但现实上,他是个很自我的屌丝。2006年,命运给了他一次属于互联网的机会。那年,他去了富士康,虽然也是以农夫工身份在流水线上做苹果MP4的后盖,但他开始参与学习和培训,决心转行计算机。

  2008年的10月2号,周华斌来到了北京学习计算机。学费是他之前在工地打工赚来的,培训时间是4个月,他只用了2个月就把课程都学完了,由于他的钱只够支持2个月。

  就如许,他开始应聘互联网相干的工作,并成功进了可牛网络(后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装体系、做办公室IT维护),当时的CEO是傅盛(雷军是投资人),虽然是杂工,但是他经常跟傅盛一路吃饭,听他讲互联网的思想。“但那时候就只是听,由于根本不知道互联网思维到底什么意思,如今慢慢晓畅了许多。”周华斌说。

  这是他第一份正式的IT方面的工作,也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底,他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但他说,傅盛是影响他很深的人,不管傅盛记不记得他,他永久感激。

 

一个“码农”与他的互联网“芋头”事业

傅盛微博对芋头哥报道的回应

 

  2012年,他在华为的工资已经到了5位数,高于大部分同龄人,也高于他怙恃一年费力种田的收入,再继承工作下去,可能还会翻倍增加。就在这种看起来统统都很好的时候,他决定辞职,回家种田。

 

一个“码农”与他的互联网“芋头”事业

芋头哥周华斌微博照片

 

  我问他为什么如许做,他说,几年在大城市的生活,他发现,城里人在吃上花的钱不少,但总吃不到好的。而农夫支出的费力不少,却又赚不到钱。他的怙恃,费力劳动一整年,那么好的农产品,被一车一车的低价收走,然后就数着那么一点点收入,永久不得翻身。他想扭转如许的局面,把自动权掌握在本身手里。他想让城里人吃到好的,农夫又能赚到钱。这绝对是一个具有历史意义的题目,并且逼格极高。

  以微博为突破口开展网络营销

  那时候微博正盛,很多电商都在微博营销,所有的大事件也都从微博爆出。

  他在微博泡了几天,发现微博传播的成本低速度又快,一旦建立了本身的圈子,那前期的销量就不愁了,而且不光是这次卖芋头,将来卖什么产品,都有了固定的客户群。

  芋头这种东西,不是家庭必备菜品,好多人甚至根本不会做,东西又很重,最难解决的就是包装和快递题目,快递费甚至高于产品自己,想赢利就必须高价。创业期间,他跑遍了北京许多商超、批发市场等对比价格,也做了大量的数据调查。

  他发现,乐意在网上买生鲜类食品的人,大多是生活相对有品质的人,这些人对于价格的敏感程度并不高,只要吃到放心的食品,贵五毛钱,或者便宜一块钱,都不太紧张。而且商场所谓的有机食品琳琅满目,他必须有独特的存在感。

  最终他决定以高于商场均价1块钱,低于淘宝均价2块钱的价格在微博贩卖。价格确定之后,就是存在感的题目。6月的芋头还处于成长期,没有长成就不能贩卖,他刚好行使这段时间养粉丝,建立微博圈子,刷存在感。

  他开始天天在微博晒芋头的生长过程,农夫劳作培育芋头的经过。他觉得,再科普的知识贴,都不如让别人亲自见证,本身吃的东西是怎么一每天成熟的,吃进去的跟表面东西的区别在哪里好。这三个月的努力,让他的微博粉丝从不足一百,涨到2000多。粉丝是开展微博营销的基础,如何涨有用粉丝,亿玛客网络营销学院曾分享过微博增长粉丝的技巧,假如芋头哥知道这些技巧,估计他的粉丝就不止2000多,上5000都没有题目。

  他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的益处,芋头的品种差别,遴选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子,把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。

  10月芋头开始贩卖,2个月的时间,从0开始的淘宝店,冲到2颗钻石,几乎悉数是微博成交,淘宝付款。芋头贩卖期3个月,他统共卖出近20万斤。期间有人质疑他卖的贵,朴实的码农还曾经把他所有的成本都列出来,发微博宣布以表现他卖的是良心产品,没有赢利。现实上他初次试水微博卖货,也的确不是以赢利为目的,建立本身的圈子才是关键。有些做过电商或者正在做的人,也给他提了许多建议,比如同一包装,做促销运动,做防压防潮措施等,他悉数客气接受,而且实行力极强立马改正。

  作为一个初入生鲜电商的毛头小子,这绝对是成功并且辉煌的第一桶金。

  破釜沉舟转型电商

  卖芋头当然只是个开始,他所在的千年古村,天气环境特别很是适合农作物生长,不仅有芋头还有橙子、柚子、桔子等各种农产品。芋头贩卖过后,正值橙子贩卖期,借着卖芋头攒下的铁粉,橙子的销量也跟着明朗了,2个月卖了3万斤,同期的柚子1个月左右,也轻松买到了2万斤,桔子半个月6000斤。

  2013年全年他和他邻居的农产品悉数卖光,还得到了江永镇当局的大力支撑,更有当地大户无条件赞助16万元人民币,作为第二期营销的启动资金。

  今年的夏橙即将面世,曩昔作坊式贩卖不能知足发家致富的目的,更有违当地人对他的期待,所以必须正规。他为了方便发货,在镇上租下了2层小楼,楼下囤货,楼上办公,还找了专业的美工,客服,淘宝运营,订做包装箱,签约大货车和快递公司专门递送产品。

  从微博贩卖的小作坊到专业电商团队的转型,或许是他将来面临的紧张题目。

  看到芋头哥的成功,很多职场白领也开始捋臂张拳。其实,创业固然是好的,不用看人脸色,自由!但是,每一个创业者的成功都是必要一个过程的,在这个过程里你必要做好市场调研,选择好创业的模式,传统营销、网络营销照旧020。看到芋头哥的成功,不仅让笔者想起亿玛客网络营销学院81期的一位学员,同样也是华为的工程师,同样也领着5位数的工资,但是在今年的3月份却辞去了工作,带着他的石头项目来到了亿玛客,开始了4个月的网络营销课程学习。或许他就是下一个“石头哥”,下一个互联网奇迹!


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