对微信和淘宝最赤裸的分析
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对微信和淘宝最赤裸的分析

发布时间:2021年12月06日 标签:赤裸,裸的,分析 点击浏览481

一位CEO在同伙圈里说的一句话,被认为是迄今对微信与阿里竞争的最高屋建瓴的描述。“微信对阿里,就像《三体》里的高维文明向低维文明投下一个二向箔,毁灭你但与你无关。”那么,微信到底在哪些层面表现了一个高维文明的推翻性?简单归纳如下。


 
一.微信是以小时甚至是分钟为使用频度的移动应用,而淘宝是以天甚至是周为使用频度的应用。高频道的应用天然会把用户需求象海绵吸水一样吸干,淘宝被截流。为什么能实现如此高频度?一是mobile,一是social。
 
一个思考题,谁会是微信的闭幕者?一个可能是,使用频度以秒计的可穿戴设备?


 
二. 微信背后电商的生态基础是人流和资讯流,在此基础上实现商品流,但淘宝、天猫的生态基础是商品流,在此基础上实现人流。商品为中间的时代,将过渡到以人为中间的时代。换句话说,淘宝和天猫是以货架为主导的集市生态,微信公众号是以粉丝经营为主导的全新品牌专营店。


 
三.淘宝是一家平台独大、绑定所有商家进来建店,由PC互联网而生,微信是线上、线下商家各自建店但通过公众号向用户定向服务,由移动互联网而生。


 
四.淘宝和天猫的重要收入是广告,由此导致大部分小商家没有机会见到用户;微信不会依靠广告,而最可能按成交量收费,由此不会出现淘宝式的卖家血拼广告位的恶性循环。


 
五.上淘宝购物的用户属于淘宝,不属于商家,上微信购物的用户属于商家。商家在淘宝争夺新用户和陌生用户,一次性的,商家在微信维系老用户,永世性的。淘宝对于商家而言是在线地产,微信对于商家而言是CRM。


 
六.付出宝是付出工具,而微信付出只是以微信为基础,为付出提供给用场景的生态系统和底层架构。微信可以搭载各种付出工具,包括付出宝。付出宝是封闭系统,微信付出是开放系统。付出宝的理财产品是动用付出宝里的钱,微信付出的对应产品很可能是直接链接到第三方帐户。
 
微信模式的崛起,导致淘宝和天猫的红利模式会产生被釜底抽薪的结果,这是阿里在短期内不得不封杀微信的缘故原由。长期而言,阿里要帮商家建立如微信一样的“高 效、长期、私有的连接”,这意味着阿里必须革本身的命,把本来尽在掌控的流量和连接能力拱手于商家。无论如何,2014年上市,阿里的估值空间将可能面临 致命的“拐点”。


 
毫无疑问,微信可能开创互联企业和用户关系次时代,目前所有人对微信的分析也仅仅是一种揣摩和推断,或许腾讯本身对微信到底能走多远,走多深也未必很确定。 但有一点是一定的,目前微信所引领的移动互联方向,是最获认同和拥趸的。每小我内心都有一个属于本身的微信模式。如何走好,往后必将有更多元的可能和操作 体例。

   

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